客户开发
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外贸电话联系不到关键负责人怎么办?
我们在给外贸客户打远洋电话的时候,可能经常会碰到对方负责采购的人员没在公司的情况。也就是说我们这通电话过去,没能找到关键人。 因为我们是第一次给潜在客户致电,并没有事先与对方约定时…
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电话开发外贸客户需要提前做哪些准备?
很多时候,我们开发潜在客户,没能找到关键人的邮箱信息,只在该目标公司的官方网站找到了联系电话。不少外贸人觉得给国外客户打跨洋电话,意图跟对方建立联系或者获取关键人邮箱是比较困难。大…
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回应外贸客户询价的注意事项
当潜在的买家主动联系我们,要求我们提供产品、行业信息或报价的时候,产品质量和报价并不是我们唯一要注意的事项。 实际上,买家客户在采购的过程中,常常会因为一些顾虑和不安全感,导致我们…
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不是外贸客户的采购季,联系对方合适吗?
买家的采购周期实际上比我们想象的要复杂的多,从买家意识到存在需求,再到从供应商那里购买产品和服务。这个过程中的每个阶段,都有很多的工作需要我们去做,包括吸引更多的潜在客户、满足他们…
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外贸开发邮件的内容、排版和注意事项
大家在给买家发送开发信的时候,除了常规的展示产品目录、服务说明、报价阐述之外,还需要有针对性地就潜在客户的痛点,现存的业务问题,提供如何帮助他们解决问题的建议和方案。 转化这些潜在…
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如何使用谷歌搜索国外特定市场的客户群体?
在使用谷歌搜索客户的过程中,经常使用到的搜索关键词包括产品/产品类别、行业应用领域以及一些特定类型的特征。这部分关键词获取方式,可以通过研究自家公司产品以及所属类别,不断去尝试搜索…
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如何有效地将潜在买家转化为合作客户?
相信一直在做开发客户工作的业务员,除了达成合作拿下订单的客户以外,还积累了一部分跟进中的潜在客户。有研究表明,这些潜在客户中其实有40%~50%会在跟进的过程中,由于诸多原因被忽略…
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客人下了样品单之后,该怎么跟进比较合理?
所以用户下了样品单后,一定要有效跟进。年前,有个新客户跟我们要了样品。总之,一切以行业内认可的时间间隔为标准。三.避免刻意催促客户下单在样品单跟单时,要避免直接追问客户何时下单。 …
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教你5步开发外贸客户-扩展思路
随着世界经济增长乏力,外部环境更趋复杂导致我国外贸中小微企业市场份额不断缩小,再加之中国的原有人口红利逐渐丧失,制造业品牌缺乏竞争力,不少中小微外贸企业面临很大困境,开发客户难,订…
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经验分享:外贸开发客户比较有效的方法和技巧
如今的外贸形势下,开发客户的周期越来越长、成本越来越高,如果大家都能掌握一些开发技巧,就能促进客户开发成功率,也能提高自己的业绩!随着竞争加剧,现阶段开发新客户的周期越来越长、成本…