客户开发
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【外贸业务】如何才能让你的老客户为你推荐新客户?
外贸人都知道直接开发新客户是非常困难的,但你是否尝试过通过让老客户进行推荐从而获得新客户。 根据沃顿商学院(Wharton School of Business)的研究,一个被推荐…
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【外贸干货】利用Google开发客户方法大合集!
作为世界上最大的搜索引擎之一,谷歌承载着世界各国大大小小的供应商信息。对于不会运用谷歌搜索开发客户的外贸人来说,这些信息仅仅是信息而已;对于掌握谷歌开发工具与技巧的外贸人而言,这些…
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如何回应在客户开发阶段的7个最常见的销售异议?
想象一下:你终于找到一个完美的潜在客户,你准备联系他,但却遭到了一个无情的拒绝,你甚至不知道该如何从这样的销售异议恢复过来。 销售异议是潜在客户向销售人员提出的不能完成购买的原因。…
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【客户开发】疫情下客户更难成交,如何做好开发?
今年受到疫情的影响,海内外的经济都不太景气,外贸订单更是锐减,好不容易遇到一两个客户过来询价,询完价格就没有下文了,如果就此放弃,对我们来说,这是对客户资源的极大浪费,尤其是在这种…
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【客户开发】当客户说 It’s not a good time to buy 的时候,你可以用这22个英文话术来回应
当你已经和潜在客户交谈了一段时间,并且也了解了他们的目标和挑战,也觉得你的产品很适合他们,同时你已经准备好为谈论价格。但就在这时候,你的潜在客户说了一句让你近乎崩溃的话: Can …
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10个提升B2B销售的Email Marketing邮件营销技巧(Infographic 信息图)
虽然社交媒体已经成为全球互动中越来越重要,但邮件营销Email Maketing仍然是任何数字营销Digitial Marketing战略中的一个关键因素。 但是,你必须紧紧跟住全…
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61个外贸开发信/外贸邮件/外贸口语中都可以使用的英文例句
下面这60多个外贸开发信及外贸邮件中的率高英文例句是早就在网络上流传的了,饰小圈看后觉得很多例句是有很价值的,所以我们经过Grammarly的检查后,发布出来供大家使用,这些表述在…
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2020年关于客户开发的28个令人惊讶的数据
关于客户开发,大家都知道情况就是:大多数买家对销售代表或业务员的联系有抵触情绪,他们不想听关于产品的介绍,要让他们听进你讲的话需要非常多你的坚持。 然而,一份来自美国市场的全新报告…
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6个可以让你赢得第一印象的LinkedIn Summary/领英摘要
第一印象很重要,所以要让你的LinkedIn Summary/领英摘要更有价值 LinkedIn是与潜在客户联系的最有效方式之一,也是外贸业务员在发送开发信时去到潜在客户联系的重要…
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开发外贸展会客户的现状和效果评估
在外贸开发客户中,主流的传统开发方式是通过参加线下各类大大小小的国际展会,包括产品技术的展示、与客户面对面沟通等,寻找并开发到优质的国外客户。下面我们来看看展会这种传统的客户开发方…