买家的采购周期实际上比我们想象的要复杂的多，从买家意识到存在需求，再到从供应商那里购买产品和服务。这个过程中的每个阶段，都有很多的工作需要我们去做，包括吸引更多的潜在客户、满足他们的需求以及与对方建立有效、牢固的联系，赢得更多业务。
在确定采购之前，买家一般会主动联系很多供应商，将采购的需求线索、存在的问题给到他们，接着研究供应商给出的产品服务、报价信息、解决方案，再是评估拟定供应商的候选清单，最终确定从哪个供应商采购这批产品。
所以，我们需要了解行业买家的需求，并在买家开始找寻供应商之前，通过一些渠道展示自己公司的产品、服务等内容，使得潜在买家可以更好的了解我们的业务情况。像那些不在采购周期的潜在买家，不要试图直接向他们推销产品、服务，这种情况下，得到的回复只能是不需要、有合作了。而是要定期向这些潜在买家传递我们的产品新闻、公司更新信息，利用邮件也好，电话也好，与这些买家保持联系，除了培养现有客户之外，还可以吸引新客户。
越来越多的买家会定期使用社交媒体，来找寻一些合适的供应商，所以我们可以拓展社交媒体这一块的渠道，来补充自己的传统销售方法。通过社交媒体平台，发布新品、贸易动态，将产品、服务推广到网络上，并与潜在客户建立联系，混个“脸熟“。买家在回到采购周期，或者是有新的采购需求的时候，第一时间可以想到你，提高进入供应商候选名单的机会。
另外， 你需要知道精明的买家上一季度的采购周期、主要在哪些平台上寻找合作商、现有供应商都有些哪些、采购的产品种类信息，甚至是供应商的来源。大致了解这些所需的信息之后，可以在这些买家经常来的平台上，展示我们的产品、服务、功能以及业务，让更多的正在搜索你的产品或服务的潜在客户，可以很快搜索到我们。
在给潜在客户发送开发信的时候，事先对客户的公司背景、往期采购了解清楚，将他们的需求、顾虑和存在的问题考虑在内，提供可以帮助他们的建议和方案，并将他们所需的有关你的产品或服务的信息传递给他们。一方面可以让采购商全面的了解我们公司，认可我们是良好的备选合作伙伴；另一方面，我们在保持联系的过程中，已经提供了满足对方需求的内容，买家可以缩小选择的范围，或则是直接跳过评估供应商的环节，与我们进行下一步的洽谈。
你以为了解了买家需求，给客户提供他们所寻求的信息资源之后，对方就会直接锁定我们，跟我们合作吗？不一定，不少缺乏安全感、有所顾虑的买家，或者是有合作供应商的买家，还需要考虑。
在你激起买家的好奇心或者兴趣的时候，买家更希望可以看到你公司的综合能力，意味着在联系买家的时候，还需要提供像产品规格、加工的材料、品种类别信息和质量认证文件等等。因为很多时候，质量是买家评估新供应商时，考虑的最关键的点。当然，始终确保你的认证文件是有在更新的，以消除对方的疑问和不确定性。
原创文章，作者：饰小圈，如若转载，请注明出处：https://fashionmfg.cn/archives/3843.html。声明：文章、图片、字体仅代表原作者观点，不代表本站立场；图片，字体已付费如canva，freepik,stockphoto,unsplash等三方平台授权商用，如有侵权、违规，可直接反馈本站，我们将会作声明、修改或删除处理。
