视频先很分析了博主(曾在硅谷甲骨文公司工作,Patrick Dang)收到的一封真实的开发信,并且对这封不是太好的开发信进行了点评,然后博主写了一个更好的开发信并且进行了非常详细的介绍,操作性非常强,而且整理的逻辑很清楚。
下面是他对这个视频的一个介绍:
如果你以前发送过开发信,你就会知道当人们不回复时,是多么令人沮丧。无论你是销售人员,业务发展代表,客户主管,销售发展,还是客户经理,你都会不断面临这个问题。
在我的销售生涯中,亲自发送了上千封开发信后,我发现找到冷邮的成功之道非常简单。它是两个步骤的结合。
- 拥有同理心,了解人们为什么要回应你
- 有适当的框架来帮助人们认识到这一点
为了让事情尽可能的简单,我创建了一个开发信模板,任何人都可以用来写他们的开发信,即使他们没有任何写作或销售经验。
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