客户开发
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如何回应在客户开发阶段的7个最常见的销售异议?
想象一下:你终于找到一个完美的潜在客户,你准备联系他,但却遭到了一个无情的拒绝,你甚至不知道该如何从这样的销售异议恢复过来。 销售异议是潜在客户向销售人员提出的不能完成购买的原因。…
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【客户开发】疫情下客户更难成交,如何做好开发?
今年受到疫情的影响,海内外的经济都不太景气,外贸订单更是锐减,好不容易遇到一两个客户过来询价,询完价格就没有下文了,如果就此放弃,对我们来说,这是对客户资源的极大浪费,尤其是在这种…
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【客户开发】当客户说 It’s not a good time to buy 的时候,你可以用这22个英文话术来回应
当你已经和潜在客户交谈了一段时间,并且也了解了他们的目标和挑战,也觉得你的产品很适合他们,同时你已经准备好为谈论价格。但就在这时候,你的潜在客户说了一句让你近乎崩溃的话: Can …
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61个外贸开发信/外贸邮件/外贸口语中都可以使用的英文例句
下面这60多个外贸开发信及外贸邮件中的率高英文例句是早就在网络上流传的了,饰小圈看后觉得很多例句是有很价值的,所以我们经过Grammarly的检查后,发布出来供大家使用,这些表述在…
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2020年关于客户开发的28个令人惊讶的数据
关于客户开发,大家都知道情况就是:大多数买家对销售代表或业务员的联系有抵触情绪,他们不想听关于产品的介绍,要让他们听进你讲的话需要非常多你的坚持。 然而,一份来自美国市场的全新报告…
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6个可以让你赢得第一印象的LinkedIn Summary/领英摘要
第一印象很重要,所以要让你的LinkedIn Summary/领英摘要更有价值 LinkedIn是与潜在客户联系的最有效方式之一,也是外贸业务员在发送开发信时去到潜在客户联系的重要…
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开发外贸展会客户的现状和效果评估
在外贸开发客户中,主流的传统开发方式是通过参加线下各类大大小小的国际展会,包括产品技术的展示、与客户面对面沟通等,寻找并开发到优质的国外客户。下面我们来看看展会这种传统的客户开发方…
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开发不同类型的潜在客户的方法和对策
并非所有的客户都能平等的开发出来,有些采购商可能会告知你近期准备采购,采购的需求是什么;而其他的部分采购商,则是需要大量的时间和精力来培养和跟进的。通常,这类需要时间和精力去开发跟…
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如何让国外客户将你和竞争公司区分开?
我们在向客户介绍自家公司的时候,经常是围绕着自家产品、服务与其他的供应商的差异化,如产品的生产、研发、交货周期、附加值等等,这些一般是客户比较关注的点,很大程度上决定了我们是否有可…
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如何写出一个高点击率的外贸开发信主题行?
主题行对点击率有相当大的影响。虽然35%并不是一个天文数字,但是它足以说明主题行是有分量的。-52By A 为什么邮件主题行很重要? 主题行是收件人看到的第一个信息。当用户在收件箱…