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2月份，拼命向客人证明，我们很好
3月份，不停向客人确认，你们好吗
2月份，客人问我们，还能发货吗
3月份，我们问客人，还能收货吗
……
“国内打完上半场，国外继续下半场，而‘外贸人’要打完全场。”这句话在如今的外贸圈里口口相传，戏谑中透着几分心力交瘁的无奈。
随着新冠肺炎疫情铺天盖地在海外蔓延，首当其冲受到最大冲击的是外贸企业，业务量骤减、资金链断裂等等问题在大大小小的外贸公司里屡见不鲜，3月中旬外贸退单潮就已经显现。外贸工厂接二连三的收到客户延迟出货的邮件通知，除了朋友圈流传的福田实业一天被取消4500吨订单、Fossil取消订单重击东莞企业之外，包括美国、英国、意大利、日本、韩国等国家在内，不少外贸订单都在被陆续取消。
政府政策救助只是“及时雨”
我国是全球第一大货物贸易国，外贸产业链带动的相关就业人数高达1.8亿人。稳外贸，事关就业稳定、民生改善以及经济平稳增长，对于疫情防控全局和经济社会高质量发展至关重要。
对此，党中央、国务院高度重视，近日连续召开多次会议，科学研判当前国际经贸形势及外需订单走势，制定出了涵盖畅通供应链、降低物流成本等关键环节一揽子稳外贸“政策包”，而且对于如何有效化解融资难、融资贵等难点堵点提出明确要求，这些举措对于稳住外贸基本盘、支持广大外贸企业渡过难关，无疑是一场“及时雨”。
外贸企业切忌“病急乱投医”
当然，部分企业已经开始积极探索“自救”之路，目前多数外贸企业采取的最主要的手段主要集中在 “出口转内销”、“转产防疫用品”。
我们首先来看看“出口转内销”。从短期看，也未尝不失为一种有效的创收手段。2019年，中国制造业500强规模增长稳中有升，营业收入总额为34.92万亿元，较上年增长为9.67%；资产规模总额为36.47万亿元，较上年增长6.89%。海外营业收入为4.22万亿元，较上年增长11.94%，高出总营业收入增速2.27个百分点。这样的数据，足以说明内销存在很大的市场有待开拓。另外，随着中美贸易关系摩擦僵持不下，近几年的市场行情反映出内销好于外贸，因此内销市场确实存在更大的潜力。而且，平心而论，我国外贸企业目前出口的产品往往具有优良品质。当这些产品转向国内销售时，其产品的优势应该成为其竞争优势。
在此情形下，对于拥有绝对实力，尤其是产品实力和技术实力的出口型企业来说，转战内销时最重要的是要打造自己的品牌。
再来看看转产防疫用品。但问题是，市场上真的有那么多一手订单吗？即使有，真的能分到一杯羹吗？
首先，国内外医疗物资的需求缺口，肯定是存在的。现在不是没有货源，而是没有靠谱的订单。最稳定的一手订单，还是会给到之前这个行业的固定玩家，因为他们最专业、最可靠，跨行业玩家又能分到多少肉呢？
其次，如果全员都做口罩了，供大于求只是时间问题，之后恐怕只能靠打价格战取胜，企业顶着疫情期间的各种压力：设备、原材料价格不断上涨，获得生产销售医疗器械的各类认证难度加大……组建了转产生产线，对应产生的成本的增加都需要周期来回收。
后期企业一旦陷入价格战，对于前期成本投入的回收周期势必会被无限期拉长，最后的结果极有可能是企业在回收转产成本上耗费了大量的精力，更不要指望产生利润了。反而因进一步的资金投入，使企业陷入雪上加霜的窘境。
外贸企业自救靠谱策略
1、进行内部调整
企业的管理者首先应该考虑企业的组织架构以及维持这一组织架构更好的运转的政策制度、人员对于产品专业度的培养、资源和时间成本的节约、内部管理以及工作流程的优化、财务运转效率提升等等关系到企业发展的一系列问题。磨刀不误砍柴工，只有及时调整，高效运转会使企业更迅速地抓住更优质的买家和订单。
2、建设自主品牌
十年前，外贸企业在出口转内销时，除了注册品牌之外，还要考虑招商开局怎么切入等问题。现如今，企业可以利用电商平台，通过“直播带货”等方式，积极进行数字化转型。企业只需集中精力建设品牌，在确定的客户群体中间树立品牌认知，借助电商平台的“快车”，深入拓展国内业务，加快“新国货”品牌崛起的速度，促进国内消费升级，让“出口转内销”成为企业创收的抓手。
3、加快向科技型企业转型
中国外贸制造业的危机其实已经持续很多年了，海外持续的疫情更是雪上加霜。其实，中国很多制造业普遍门槛不高，像江浙区域很多都是低附加值的轻工产品，这类产品在这次疫情冲击下，往往影响是最大的。而科技型企业和技术高端企业，往往在产业链的最顶级，市场依赖程度也就越高，受到的疫情冲击自然最少。所以未来外贸制造业的转型升级之路变的更加迫切，企业若要长盛不衰，势必要以科技技术为主导，走高端产业链。
4、充分运用政策红利
政府因为疫情持续有很多帮扶企业的政策，比如说落实出口退税、出口信用保险等政策，降低企业出口成本。外贸出口企业应该充分了解，理解和运用这些政策红利为企业发展谋得机遇，降低成本。同时，目前政府会进一步扩大出口信用保险的覆盖范围，降低短期的费率，简化外经贸管理程序，引导企业无纸化申领进出口许可证件，支持商协会为外贸企业无偿出具不可抗力事实性证明。外贸出口企业都应该充分运用这些政策红利。
另外，对于符合一定条件的出口企业，可以申请国家高新技术企业资质认定，获得资质认定后，企业可以最大程度上减少企业税收成本，获得资金支持。
以深圳市的企业为例，企业在获得国家高新技术企业资质认定后，可直接获得下列利益：
★税收优惠：减按15％的税率征收企业所得税
★资助项目：是申报各类型政府专项资金的必备条件
★融资贷款：可以优先获批各大银行的贷款
★区里补贴资金：10-30万
★市里补贴资金：对首次认定的国家高新技术企业奖励性补助5万元，重新认定企业奖励性补助3万元
具体该怎么做
品牌资产固化、确权
企业一旦加大投入建设品牌并在战略发展中相当大程度上对品牌产生依赖，品牌就会成为公司重要的战略资产，对于品牌资产的固化及权利确认就必然要紧随着公司的品牌建设的节奏开展。华夏泰和可通过分析企业目前商标布局上的漏洞，完善公司品牌布局，避免公司品牌知名度和影响力扩大后随之产生的商标抢注行为，使得公司避免至少千万的损失；通过为公司建立商标资产储备、使用及管理全流程体系，使公司的品牌管理体系化，品牌价值最大化。
知识产权整体战略规划
企业转型升级过程中的知识产权资产建设规划以及从知识产权资产建设角度出发为企业提供整体战略规划的参考。通过对企业现有的技术资产进行盘点、分析及预测，结合企业的科技化转型战略规划，为企业匹配相应的工作规划，明确企业的知识产权资产建设路径，明晰企业现阶段知识产权资产建设工作重心，并将市场、研发、IP等进行协同关联。
协助高新申请
对企业现有状况进行评估，协助符合条件的企业申报国家高新技术企业资质认定。
除前述企业直接获得的利益之外，企业申报高新还可获得以下隐形收益：
★提升企业品牌形象。可以提高企业美誉度，说明负责人具备较强的创新意识、较高的市场开拓能力和经营管理水平。说明企业是国家重点支持的具有高成长性的企业，具有较好的潜在经济效益。
★提高企业市场价值。证明企业在本领域中具有较强的技术创新能力、高端技术开发能力，有利于企业开拓国内外市场；是企业投标时的重要条件。
★提高企业资本价值。政企采购优先高新技术企业。高新技术企业是吸引地方政府、行业组织对企业实施优惠政策和资金扶持的重要条件，也更具有吸引风险投资机构和金融机构的实力，从而推动企业快速投入到产业化经营中去。
写在最后
危机面前，信心比黄金更重要，任何危机面前多去积极面对，多去拥抱变化，只要努力付出也许危机和机会就在一瞬间，希望所有2020年的外贸出口逆势增长，我们一起加油。
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