外贸业务
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【外贸业务】
英文世界有这样一句话:You never get a second chance to make a good first impression. 你永远不会有第二次机会给人留下良…
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【外贸业务】当客户说 I’ll get back to you 的时候,你最好的回应方式是什么
当客户说 I’ll get back to you 时,你如何处理?这个最常用的烟幕弹,也包括下面这些不同的说法: I need to think about it Need to…
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【外贸业务】魔幻2020后,2021的外贸该怎么做?
2021年的外贸怎么做?看毅冰如何说。012020,你的外贸怎么样看到这个问题的时候,有人说“生意好得不得了
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【外贸知识】50个帮助外贸业务员了解潜在客户痛点的探究型问题
01 什么是探究型问题(Probing Question)? 探究型问题的本质是要求对某一特定事项提供更多细节。它们通常是某一个问题的后续问题,如:Could you tell m…
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【外贸业务】【汇率】人民币开始贬值?美英暂停关税报复!日元重回5时代?外贸人可别赔了
日元重回5时代日元对人民币,又跌了!这场数十亿美元的关税之争源于对飞机制造商空客和波音的政府补贴存在分歧,涉及美国、欧盟和英国。03 人民币开始贬值离岸人民币对美元贬值,对欧元、日…
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【外贸业务】如何使用LinkedIn的Cold Messaging开发客户?(配模板和例子)
LinkedIn领英对中国外贸业务员开发客户的重要性不必多言。很多人的通常操作是在领英上找潜在客户的邮箱,然后发送开发信(cold emailing)。但还有一种方式是发送cold…
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【外贸知识】19个在外贸开发信call to action中的好问题
外贸开发信中call to action是非常重要的,这直接决定了开发信的回复率。 在众多的开发信call to action中 ,有一类是在给潜在客户的第一封开发信的结尾处提出一…
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【外贸知识】如何基于潜在客户的痛点来写一封超级个性化开发信?配3个打开率80%和回复率20%真实案例
一封基于痛点的开发信,如果痛点够通,价值主张描述得当,开发信打开率和回复率可以有两位数的提升。 本文的开发信属于超级个性化的B2B开发信,具体来说就是通过对潜在客户进行调查,找到客…
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【外贸业务】450个在任何销售场景中都可以提出的高质量销售问题(一)
如果说有一种技能能让你成为销售高手,那就是提出高质量问题的能力。 全世界的销售代表都在研究销售方法论、销售模式、买家洞察力和销售心理学,但如果你没有在正确的时间用正确的语调问出正确…
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【外贸业务】6个用于Cold Call开发客户的Voicemail话术模板
Voicemail,也叫语音信箱,语音留言,语音邮件。在国内使用的不广泛,但在海外商务环境中却经常使用,如果你给潜在客户留的voicemail清晰且专业,那么你在后续的沟通中将有更…