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外贸客户不回开发信,问题出在哪?怎么办?
你在开发潜在客户的时候,是不是经常碰到这种情况:给客户发送开发信之后,收到了的对方的联系,回复邮件可能是想了解产品、服务;或者是产品询价等等,我们这边积极回应之后,就没有下文了。这…
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贸易数据在国际贸易的作用
一、贸易数据的起源贸易数据是提单和报关单数据的统称。通过这些进出口必备单据,可以直观地了解到每一笔进口货物的采购商、供应商以及详细的货物信息等。而这些信息,是助力国际贸易的必备工具…
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外贸生产企业为什么需要树立自己的品牌?
在产品、市场、价格竞争激烈的外贸环境下,我们的产品、服务怎么才能从众多同质的公司企业中脱颖而出,得到采购商的青睐,成为对方的优先选择呢?这里,品牌的推广和营销是非常重要的。 举个例…
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外贸电话联系不到关键负责人怎么办?
我们在给外贸客户打远洋电话的时候,可能经常会碰到对方负责采购的人员没在公司的情况。也就是说我们这通电话过去,没能找到关键人。 因为我们是第一次给潜在客户致电,并没有事先与对方约定时…
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电话开发外贸客户需要提前做哪些准备?
很多时候,我们开发潜在客户,没能找到关键人的邮箱信息,只在该目标公司的官方网站找到了联系电话。不少外贸人觉得给国外客户打跨洋电话,意图跟对方建立联系或者获取关键人邮箱是比较困难。大…
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回应外贸客户询价的注意事项
当潜在的买家主动联系我们,要求我们提供产品、行业信息或报价的时候,产品质量和报价并不是我们唯一要注意的事项。 实际上,买家客户在采购的过程中,常常会因为一些顾虑和不安全感,导致我们…
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不是外贸客户的采购季,联系对方合适吗?
买家的采购周期实际上比我们想象的要复杂的多,从买家意识到存在需求,再到从供应商那里购买产品和服务。这个过程中的每个阶段,都有很多的工作需要我们去做,包括吸引更多的潜在客户、满足他们…
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外贸开发邮件的内容、排版和注意事项
大家在给买家发送开发信的时候,除了常规的展示产品目录、服务说明、报价阐述之外,还需要有针对性地就潜在客户的痛点,现存的业务问题,提供如何帮助他们解决问题的建议和方案。 转化这些潜在…
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如何使用谷歌搜索国外特定市场的客户群体?
在使用谷歌搜索客户的过程中,经常使用到的搜索关键词包括产品/产品类别、行业应用领域以及一些特定类型的特征。这部分关键词获取方式,可以通过研究自家公司产品以及所属类别,不断去尝试搜索…
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如何有效地将潜在买家转化为合作客户?
相信一直在做开发客户工作的业务员,除了达成合作拿下订单的客户以外,还积累了一部分跟进中的潜在客户。有研究表明,这些潜在客户中其实有40%~50%会在跟进的过程中,由于诸多原因被忽略…