外贸专区

你在开发潜在客户的时候，是不是经常碰到这种情况：给客户发送开发信之后，收到了的对方的联系，回复邮件可能是想了解产品、服务；或者是产品询价等等，我们这边积极回应之后，就没有下文了。这…

一、贸易数据的起源贸易数据是提单和报关单数据的统称。通过这些进出口必备单据，可以直观地了解到每一笔进口货物的采购商、供应商以及详细的货物信息等。而这些信息，是助力国际贸易的必备工具…

在产品、市场、价格竞争激烈的外贸环境下，我们的产品、服务怎么才能从众多同质的公司企业中脱颖而出，得到采购商的青睐，成为对方的优先选择呢？这里，品牌的推广和营销是非常重要的。 举个例…

我们在给外贸客户打远洋电话的时候，可能经常会碰到对方负责采购的人员没在公司的情况。也就是说我们这通电话过去，没能找到关键人。 因为我们是第一次给潜在客户致电，并没有事先与对方约定时…

很多时候，我们开发潜在客户，没能找到关键人的邮箱信息，只在该目标公司的官方网站找到了联系电话。不少外贸人觉得给国外客户打跨洋电话，意图跟对方建立联系或者获取关键人邮箱是比较困难。大…

当潜在的买家主动联系我们，要求我们提供产品、行业信息或报价的时候，产品质量和报价并不是我们唯一要注意的事项。 实际上，买家客户在采购的过程中，常常会因为一些顾虑和不安全感，导致我们…

买家的采购周期实际上比我们想象的要复杂的多，从买家意识到存在需求，再到从供应商那里购买产品和服务。这个过程中的每个阶段，都有很多的工作需要我们去做，包括吸引更多的潜在客户、满足他们…

大家在给买家发送开发信的时候，除了常规的展示产品目录、服务说明、报价阐述之外，还需要有针对性地就潜在客户的痛点，现存的业务问题，提供如何帮助他们解决问题的建议和方案。 转化这些潜在…

在使用谷歌搜索客户的过程中，经常使用到的搜索关键词包括产品/产品类别、行业应用领域以及一些特定类型的特征。这部分关键词获取方式，可以通过研究自家公司产品以及所属类别，不断去尝试搜索…

相信一直在做开发客户工作的业务员，除了达成合作拿下订单的客户以外，还积累了一部分跟进中的潜在客户。有研究表明，这些潜在客户中其实有40%~50%会在跟进的过程中，由于诸多原因被忽略…