2020年，我们仿佛亲身参与了一段百年难遇的浓缩历史。截至目前新冠全球感染人数已经逼近1亿，它正在深刻地改变每一个人的生活，甚至还将继续在我们的生活中作乱。我们见证了美股四次熔断，也经历了历史上第一次负的石油价格。
在绝大的不确定性中，我们遭受不幸与磨练，也体味着失去与获得。对于大部分外贸企业来说，这样的感受尤为强烈。
外贸行业被逼上了绝路，迎来了逆风翻盘的时刻：
根据海关总署的数据显示，2020年前11月，我国货物贸易进出口总值29.04万亿元，同比增长1.8%，创历史同期新高。
图片：2020年以来中国月度进出口规模与增速
从全年数据看，4月我国出口总值1.41万亿元，同比增长8.2%。这是继一季度同比出现两位数下滑后，货物贸易出口首次实现恢复性增长。6月，我国货物贸易出口、进口实现年内首次双双正增长。前9月，我国外贸累计增速年内首次由负转正。11月，我国外贸进出口3.09万亿元，增长7.8%，连续6个月实现正增长。
2020年，还有2件大事值得我们注意：
这是一场马拉松式的谈判，最早可以追溯到2012年2月中欧峰会，从达成共识到完成谈判历时八年多。对中国来说，这意味着更高水平的开放，并进一步巩固了中国作为欧盟最大贸易伙伴的地位。
RCEP的全称是《区域全面经济伙伴关系协定》，它是世界上参与人口最多、成员结构最多元、发展潜力最大的自贸区，RCEP的正式签署不仅是东亚区域合作极具标志性意义的成果，更是多边主义和自由贸易的胜利。这意味着覆盖亚太15国的巨无霸经贸圈诞生了！更详细的信息可以参考：中国加入全球最大自贸区意味着什么？
由以上两件事可以确认的是：2021年我国外部环境改善，加上今年外贸回流的持续，2021年经济恢复的条件不错，据此可以预判，2021年，中国外贸占全球之比，可能会进一步提升。
根据IMF（国际货币基金组织）10月最新的《世界经济展望》预期，2020年我国经济增速有望达到8.2%，在主要国家中仅次于印度。
我们可以看到接下来的这一年外贸向好是大势所趋，但你所在的企业是否能在这样的环境下分得一杯羹呢？这才是每一家外贸企业实打实需要考虑的事。
在2020年，跌宕起伏的外贸行业里我们可以看到的2个现象是：
年初，外贸企业普遍面临在手订单取消或延期、新订单签约困难等问题。一方面，受全球疫情蔓延影响，主要经济体生产大面积停摆，中国企业上游供应链受阻或断裂。另一方面，海外企业需求下降，根据PMI调查，反映订单不足的企业比重为54.6%，给外贸企业有效恢复生产和贸易供给造成两难局面。对很多外贸企业，特别是中小外贸企业来说，面临最大的难题：如何活下去。
到了年末，外贸行业逆风上扬，国际需求逐渐恢复，中国作为疫情控制较好的国家率先恢复了供给，但却出现了需求很大，供给不上的情况。
浙江某医疗器械公司总经理表示：如果员工再充足一点，今年的产值还会再高一点，因为我们现在的订单基本上已经排到五六月份了，但是员工基本都提前回家过春节了，又出现了用工“荒”的状态，特别是1月份。那么外贸企业应该如何在不确定性中找到答案呢？我们给出以下三条建议：
从长远来看，世界经济复苏前景仍然存在不确定性，但在疫情发生发展的过程当中，有一些新的模式、新的工具开始出现并日渐成熟。
广交会转至线上举办，外贸企业纷纷开启了多元化的获客渠道，越来越多的外贸人开始重视私域建设，这些行为和动作都指向了搭建线上营销体系的重要性。
我们之前经常提到一个观点，跟单取胜的本质就是在和客户的每一次交互中取得超越同行的信任。而要达成这一点，需要我们随时为即将到来的变化做好准备。你是否已经拥有多元化的获客手段，是否搭建了私域运营体系，是否在与客户接触的每一个触点上做好了精细化运营？要知道在你犹豫彷徨的时候，你的竞争对手可都没有闲着。
办法总比困难多，在外部环境态势逐渐明朗且有利于外贸行业发展的情况下，我们要保持十足的信心去拥抱变化，做出改进与迭代。
只有这样此后你才可以骄傲地说：我熬过了那段艰难的时期，我见证了那段特殊的历史，并获得了成功。
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