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假设你在理发店等待时，随手拿起一本杂志。有一百页的内容，涵盖政治、体育和丑闻的故事。当你翻动页面寻找你感兴趣的内容时，你会停下来再看一眼广告。
是什么让你停下脚步看这则广告？
收件箱Inbox其实也跟杂志一样，在一百封各式各样的邮件中，有你认识的人，有与你有关系的人，有你你希望听到的人。在所有这些邮件中，还坐着一个大胆的奇葩，就是一个冷冰冰的开发信，它也要来争夺你的注意力，并且很有可能试图向你推销另一个产品。
什么会让你打开并阅读那封冷冰冰的邮件呢？
一个能吸引注意力的邮件开场白最多给你15-30秒的时间来传递你的信息，并把潜在客户推向你的预期目标。
幸运的是，对于那些写开发信的外贸业务员来说，麦迪逊大道的品牌营销人员已经进行了数十年的研究和学习，开发用于创建杀手级广告的框架和技术，以推动参与和行动。AIDA框架就是这样一个公式。
01
什么是AIDA框架？
AIDA作为一个框架，描述了潜在客户在看到广告时所经历的接触阶段。
Attention 吸引
这就是吸引眼球的标题或让你停顿的炫酷图片。在你的翻页中间打断的模式，让你看得更仔细。在开发信或电子邮件中，主题行就起到了这个作用。
Interest 兴趣
下一个阶段是将上面提到的关注转化为兴趣。通常是广告或邮件中最棘手的部分。在这篇文章的后面，会教你一些策略，以帮助你做出这个关键的转变，并将最初的关注转化为兴趣。
Desire 欲望
在这里你需要将你所提供产品的从兴趣过渡到欲望。你可以在这里运用社会证明、稀缺性、展示潜在客户如何通过使用你的产品改变生活等。
Action 行动
这个虽然不是B2C平面广告的重要组成部分，但当涉及到的是电子邮件营销时，这是潜在客户参与的重要阶段，一个有效的CTA是让球滚动的主要动力。
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