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01 什么是探究型问题（Probing Question）？ 探究型问题的本质是要求对某一特定事项提供更多细节。它们通常是某一个问题的后续问题，如：Could you tell m…

如果你是一名正在研究如何利用LinkedIn进行销售推广的销售人员，网络上成百上千种方法可能让人感到非常困惑，比如： 你可以调查你的竞争对手的人脉；可以与那些与你的帖子互动过的用户…

并非所有的客户都能平等的开发出来，有些采购商可能会告知你近期准备采购，采购的需求是什么；而其他的部分采购商，则是需要大量的时间和精力来培养和跟进的。通常，这类需要时间和精力去开发跟…