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【外贸知识】50个帮助外贸业务员了解潜在客户痛点的探究型问题
01 什么是探究型问题(Probing Question)? 探究型问题的本质是要求对某一特定事项提供更多细节。它们通常是某一个问题的后续问题,如:Could you tell m…
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【Linkedin框架】如何利用LinkedIn进行有效的拓展销售及开发客户?
如果你是一名正在研究如何利用LinkedIn进行销售推广的销售人员,网络上成百上千种方法可能让人感到非常困惑,比如: 你可以调查你的竞争对手的人脉;可以与那些与你的帖子互动过的用户…
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开发不同类型的潜在客户的方法和对策
并非所有的客户都能平等的开发出来,有些采购商可能会告知你近期准备采购,采购的需求是什么;而其他的部分采购商,则是需要大量的时间和精力来培养和跟进的。通常,这类需要时间和精力去开发跟…