Tiffany Deal Is a Signature Move by the Sun Tzu of Luxury.
路易威登酩悦轩尼诗集团董事长、欧洲首富伯纳德•阿尔诺(Bernard Arnault)对公开斗争并不陌生。
【Bernard Arnault has become the richest man in Europe by building the biggest luxury company in the world. 伯纳德•阿尔诺(Bernard Arnault)建立了世界上最大的奢侈品公司，从而成为欧洲最富有的人Credit… 信用..Dmitry Kostyukov for The New York Times 德米特里 · 科斯特尤科夫/纽约时报】
这部肥皂剧也被称为最大的奢侈品交易，收购路易威登-蒂芙尼的路易威登酩悦轩尼诗集团，终于有了一个圆满的结局。
穿羊绒衫的狼
阿尔诺先生通往奢侈品顶峰的旅程始于法国有史以来最大规模、最辱骂性的董事会会议之争，在这个国家，赤裸裸的野心长期以来被认为是不体面的。
1984年，年轻的房地产开发商阿尔诺先生听说法国政府准备挑选一个人来接管 Boussac 帝国，这是一家纺织和零售集团，恰好拥有克里斯汀 · 迪奥。先生刚从美国回来，他在威斯特彻斯特郡的邻居是 John Kluge，他通过将自己的公司 Metromedia 私有化然后清算获得了数十亿美元。阿尔诺先生还密切关注着 KKR 投资公司激进的杠杆收购所取得的成功。
考虑到这一点，阿尔诺先生以象征性的1法郎收购了这家集团，从而赢得了对鲍萨克的竞购战。随后，他获得了一个绰号——“终结者”(The Terminator)。此前两年，他解雇了9000名员工，并出售了集团的大部分资产，但迪奥除外。
【Mr. Arnault’s nicknames include the Wolf in Cashmere and the Machiavelli of finance. 阿尔诺先生的绰号包括克什米尔的狼和金融界的马基雅维利Credit… 信用..Eric Piermont/Agence France-Presse — Getty Images Eric Piermont/Agence France-Presse ー Getty Images】
1989年，在时装公司路易威登(Louis Vuitton)与香槟和白兰地生产商酩悦轩尼诗(Moët Hennessy)合并两年后，阿尔诺先生突袭了路威酩轩集团的大本营，随即出现了一连串新绰号——“开士米的狼”(Wolf in Cashmere) ，即金融界的马基雅维利(Machiavelli)。
路易威登创立的前提是，合并后的集团规模太大，敌对的收购者无法容纳。相反，围攻来自内部。阿尔诺先生在1988年投资了这家公司，他与路易威登受人尊敬的七十多岁的总裁亨利 · 拉卡米尔(Henry Racamier)有着截然不同的观点，最终他把矛头指向了这位高管，剥夺了他的权力，并将他从董事会中驱逐出去。法国新闻界大吃一惊，但已经形成了一种模式。
“他不是一个赌徒，他是一个战略家，”一位奢侈品公司的高管说。由于无权讨论阿尔诺先生，这位高管要求匿名。“他的做法在并购行业并不罕见ーー只是在这个行业不同寻常。他以华尔街的方式收购品牌，然后持有这些品牌。他以世代的角度思考。”
【Mr. Arnault began accumulating a stake in Gucci in 1999. 阿尔诺先生从1999年开始收购古姿股份Credit… 信用..Jenna Schoenefeld for The New York Times 詹娜 · 舍恩菲尔德/纽约时报】
鲨鱼大战
1999年，Arnault 先生把目光投向了另一个奖项: 古奇，意大利皮革制品公司，然后由 Tom Ford 和多米尼克·德索尔经营。在《名利场》杂志称之为“阿里和弗雷泽为争夺研究机会的比赛”爆发之前，他悄悄地积累了5% 的股份。
古奇称之为“潜在收购”阿尔诺先生把自己的持股比例提高到了15% ，当时是27% ，后来是34.4% ，但他坚称自己想成为一个支持他的被动合伙人。双方最终达成一致，作为交换，阿尔诺先生将冻结他的股份。德索尔先生把文件传真给他。没有署名。然后，游击战开始了。
德索尔先生发现了一个漏洞，这个漏洞允许他只经董事会批准就发行股票，而且路易威登每买入一股股票，他就为员工创造更多的收益，从而稀释了阿尔诺先生的股份。随后，他同意将公司42% 的股份出售给弗朗索瓦·皮诺开云集团，这样他就可以“拯救”古驰; 路易威登在荷兰法庭起诉，指控其管理不善。德索尔先生宣布，他的对手可能“继续折磨我们，但他们不会走得太远。”
然后 PPR 在法国提起诽谤诉讼，De Sole 先生指控 LVMH“没用的犯罪行为”路易威登威胁将提起刑事诽谤诉讼作为回应。法国媒体称之为“报酬战争”或“鲨鱼战争”《纽约邮报》称之为“时尚界最血腥的战争”
这场斗争一直持续到2001年，直到9月份双方最终达成和解，路易威登出售了自己的股份，最终获利7亿美元。
“他是一个非常强硬的对手，”现任汤姆 · 福特国际公司(Tom Ford International)董事长的德 · 索尔(De Sole)说。他称这段经历“残酷无情”但后来，他说，阿尔诺先生通过他的一个银行家联系了德索尔先生，并邀请他参加一个私人会议，在那里他“非常理性和亲切”两人仍然保持着联系。
【Mr. Arnault’s acquisitions include Bulgari, whose headquarters sit along the Tiber River in Rome. 阿尔诺先生的收购包括宝格丽，它的总部位于 Tiber RiverCredit… 信用..Gianni Cipriano for The New York Times 吉阿尼 · 西普里亚诺/纽约时报】
黎明时分的手提包
到2013年，阿尔诺先生已经横扫了欧洲大部分地区，在2011年抢购了宝格丽(Bulgari)和2013年抢购了 Loro Piana 等大品牌，并入股了一批后起之秀。但路易威登十多年来一直秘密觊觎一个长期目标: 爱马仕。超豪华，广泛成功的巴黎皮革房子是由其创始家族的第六代，这是强烈保护维持控制。尽管该公司在1993年上市，但家族仍保留了78% 的股份。
2001年，路易威登通过子公司悄悄地购买了4.9% 的初始股份，并继续通过金融中介机构购买股票衍生品，持股比例一直低于5% 。2010年10月，路易威登宣布收购了其竞争对手14.2% 的股份。到2011年12月，这一比例上升至22.6% ，这促使时任爱马仕首席执行官的帕特里克 · 托马斯(Patrick Thomas)做出了以粗鲁著称的回应。他在新闻发布会上说，“如果你想勾引一个漂亮的女人，你不能先从后面强奸她。”在新闻发布会上，他呼吁阿尔诺先生将路威酩轩的持股比例减少到10% ，以表明他不打算收购路威酩轩。阿尔诺先生没有，2013年路易威登在 Hermès 的股份增长到23.1% 。
法国股市监管机构最终举行了听证会，爱马仕(Hermès)声称，路易威登使用了一个掩盖其真实身份的系统，累积了自己的股份。这场针锋相对的法律大战笼罩着法国，路易威登再次被描绘成门口的野蛮人。2014年，法国一家法院裁定，路易威登必须减持股份，并向投资者分配股份。(LVMH 的最大股东阿尔诺集团(Groupe Arnault)持有该公司8% 的股份。)
最后，在2017年，阿尔诺先生似乎离开了，换出了最后的爱马仕股份，作为路威酩轩更广泛的企业重组的一部分，部分原因是为了支付迪奥尚未持有的25% 的股份。迪奥的少数股东可以选择以现金或股票支付 Hermès，帮助阿尔诺先生在不缴税的情况下套现。最终，阿尔诺集团获得了50亿美元的利润。
巴黎政治学院的讲师塞尔日 · 卡雷拉说: “他并不害怕参与斗争，但斗争总是经过深思熟虑，对长远目标有着清晰的看法。”。“他不断地评估结果，可以把自我放在一边，为结果服务。”
Consequently, said Mr. De Sole, “even when he loses, he wins.”
因此，德索尔先生说，“即使他输了，他还是赢了。”
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