Baublebar 创始人 Yacobovsky 和 Jain
Clicks-to-bricks 策略已成为热门数字本土品牌的必要手段。在DTC（通过直接面向消费者）的渠道达到增长门槛后，Warby Parker、Bonobos、Allbirds、Glossier 和 Fabletics 等许多品牌开设了品牌店，以保持增长势头并吸引新的客户群。
对于像时尚珠宝品牌 BaubleBar 这样的 DTC 宠儿来说，这将是预期的剧本，但 BaubleBar 不愿走这条路。BaubleBar 的创始人丹妮拉·雅科博夫斯基 (Daniella Yacobovsky) 和艾米·贾恩 (Amy Jain) 表示，虽然它已经涉足三个带快闪店的实体零售店，包括 2015 年在长岛罗斯福菲尔德购物中心进行的为期六个月的试用，但“我们梦想有一天能做到，但短期内什么都没有。”
很简单，它不需要投资经营自己的店铺。它将 DTC 电子商务和分销合作伙伴关系与 Bloomingdale’s、Neiman Marcus、Nordstrom 等电子零售企业完美结合 JWN -29% 和目标 TGT -0.2%通过美国 BaubleBar 的 Sugarfix 以及国际上的 Selfridge’s 和 Le Bon Marche。今天，它由 17 个国家的 200 多家零售商销售。
Baublebar 创始人 Yacobovsky 和 Jain
Yacobovsky 和 Jain 是非常精明的资金和业务管理者。她们在瑞银工作时相识，然后转到哈佛商学院，在那里她们将 BaubleBar 的商业概念作为课堂项目。有了 MBA 学位，她们拒绝了重返投资银行业务的提议，并在 2011 年成立了 BaubleBar。它一夜成名。
早些时候，两人转向风险投资来帮助发展业务，但经过五轮融资，到 2017 年筹集了近 5000 万美元之后，她们就再也没有找过风投。在公司 2018 年盈利后，她们就更不需要融资了。
BaubleBar 的成功取决于在价值约 3,250 亿美元的全球珠宝市场中瞄准一个平衡点：价格介于廉价和高端高级珠宝之间的平价时尚珠宝。
“我们看到价格点要么是天价，要么是便宜的地摊货，1000 美元或 10 美元，”Yacobovsky 说。“你要么买了一件昂贵单你会爱不释手的珠宝，要么买了一件看起来很廉价的带一次就扔的。所以两者期间有一个机会。”
BaubleBar 认为珠宝应该很有趣 “我们使用 BaubleBar ‘wink 设计我们的珠宝和配饰，”Jain 说。“我们的配饰旨在成为您每天打造独特造型的游乐场。”
凭借实惠的价格和前卫的时尚视角，BaubleBar 深受将珠宝视为自我表达方式的客户群体们的强烈复购。
“我们的客户喜欢通过珠宝讲述她的故事。无论是大耳环或项链，小人物和可收藏的“小玩意”，还是作为珠宝衣橱基础的平易近人的精美珠宝，我们都帮助人们庆祝他们的激情和消遣，”Yacobovsky 分享道。
BaubleBar 还提供可定制的珠宝和配饰，如毯子和手机壳，以展示姓名首字母和姓名。客户可以堆叠一系列定制手镯来传达信息。
许可为客户提供了新的自我表达方式！
为了给客户带来更多乐趣，BaubleBar 正在将其许可计划扩展到体育领域。它去年首先与迪士尼一起测试了许可水域，这是一个本垒打。当 BaubleBar 着眼于客户想要表达的其他消遣和激情时，BaubleBar 将体育作为其下一次授权的尝试。
Yacobovsky 分享道：“我们一直在思考人们想要穿什么，发现我们拥有一群热情的体育迷。” “我们开始在内部和外部与女性粉丝进行对话，发现女性在去看比赛或在体育酒吧或与一群朋友一起观看比赛时喜欢打扮。”
虽然运动队标志球衣、T 恤和运动衫是体育迷的比赛日制服，但添加一对球队耳环和项链可提升外观。“我们一直听到人们拦住我们的顾客并询问他们的耳环是从哪里来的，”她笑着说。“我们认为这与我们的客户相关，并且非常符合我们将他们的热情和消遣带入生活的精神。”
BaubleBar 最初获得了美国国家篮球协会的许可，此后与美国国家足球协会一起扩展到足球领域。“我们进行了研究，发现近一半的足球迷是女性。它为我们的产品线增添了欢乐、俏皮和奇思妙想，”她补充道。
在零售商的珠宝柜台寻找空间
BaubleBar 的欢乐、俏皮和异想天开的氛围为 Bloomingdale’s、Neiman Marcus、Nordstrom、Selfridge’s 和 Le Bon Marche 等奢侈品传统零售商敞开了大门。BaubleBar 帮助完善他们的珠宝产品，扩大他们品种的价格带，并为厌倦了昂贵奢侈珠宝客户提更更多的选择。
BaubleBar 使用其关于客户偏好的深入数据来帮助为其每个零售合作伙伴制作分类。
“我们是 SKU 非常密集的企业，”Jain 解释说。“我们使用来自电子商务的数据使我们的产品开发过程更加智能并消除主观性。我们清楚地了解我们的零售合作伙伴的客户是谁，因此我们可以向每个经过验证的卖家提出建议。”
在大众市场层面，BaubleBar 与 Target 合作推出了 BaubleBar 品牌的独家 Sugarfix，该品牌在 Target 的所有 1,800 多家门店均有销售。为了保持品种新鲜，它每六到八周就为该系列创造 75 到 100 种新款式。
虽然许多数字原生品牌已经避免通过成熟的零售商进行批发，但 BaubleBar 决定他们可以从最大和最好的品牌那里学习一些技巧。
“对于像我们这样创办 DTC 的公司来说，拥有像这些大型零售商这样的合作伙伴有很多好处。他们对帮助我们做得更好并共同建立业务很感兴趣，”Jain 说，并指出被这些备受尊敬的零售商提供为仅在网上或社交媒体上遇到它的潜在 BaubleBar 客户提供了额外的验证。
尽管 BaubleBar 没有透露其销售额，但创始人分享说，其目前有一半多一点的业务来自其 DTC 电子商务平台。她们还自豪地报告称，该公司在 2021 财年实现了 45% 的同比增长。特别是，它的个性耳环和项链在大流行期间大卖，顾客可以为所有那些虚拟的 Zoom 会议盛装打扮。
该公司预计，随着其授权收藏品的销售增长，2022 年将再实现 50% 的增长。其授权部门预计将占 2022 财年收入的至少 10%。关于 BaubleBar 在点击到砖块扩展方面的未来计划，该公司正在争取时间。“虽然我们一直在扩展到新的类别，比如高级珠宝、家居和科技配饰以及现在的许可，但我们对真正搞定的事情非常谨慎，”贾恩说。
（SUGARFIX 为BaubleBar与Target 合作的专属品牌）
“我们的快闪店测试成功，让我们对开设独立 BaubleBar 零售店的经济性充满信心，但我们已经优先考虑其他增长计划。多年来，我们从大规模的合作伙伴关系中学到了很多关于执行的重要性。在我们有足够的空间来承担它并开发流程以在零售业中执行完美之前，我们将等待，“她总结道。
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